Սպառողների գիտակցության վրա ազդող հիմնական գործոնները. «Սև ուրբաթ»-ը՝ հոգեբանի աչքերով

23/11/2022 15:22

Սպառողների գիտակցության վրա ազդող հիմնական գործոնները. «Սև ուրբաթ»-ը՝ հոգեբանի աչքերով


Նոյեմբերի վերջին ուրբաթը խանութներում և առցանց հարթակներում հայտնի է իր ճկուն զեղչերով և սպառողական մշակույթով։

Aysor.am-ը հոգեբան Մերի Հարությունյանի հետ զրույցում անդրադարձել է սպառողների մտքերի վրա «Սև ուրբաթ»-ի ունեցած հիմնական հոգեբանական ազդեցությանը։

«Վաճառքի պատասխանատուները գնումների այս օրվան պատրաստվում են վաղուց, մշակում հատուկ կետեր, որոնք գնորդների մոտ անմիջապես հետաքրքրություն կառաջացնեն տվյալ ապրանքի հանդեպ», - ասաց հոգեբանը։

Ըստ հոգեբանի, նման կետերից է արհեստականորեն ստեղծվող անհրաժեշտության զգացումը, որը ստիպում է գնել առաջարկվող ապրանքը, նույնիսկ, եթե գնորդը դրա կարիքը չունի: Հակառակ դեպքում, ստեղծվում է տպավորություն, որ եթե առիթը բաց թողնի, կափսոսա։

«Բացի այդ, գնումներն արդարացված են Ամանորին մոտ լինելու պատճառով, որն աստիճանաբար մեծացնում է շտապողականությունը, և նրանք այլևս չեն խուսափում սպառման անվերահսկելի գայթակղությունից։

Ընկերությունները նախապես պլանավորելով այս օրը, գնորդների մեջ առաջացնում են նաև սպասման զգացում, ինչի համար մեծ մարքեթինգային արշավներ են վարում էլեկտրոնային փոստի, հեռուստատեսության, գովազդային վահանակների կամ ռադիոյի միջոցով», - ասաց Մերի Հարությունյանը:

Մարքեթոլոգները և վաճառքով զբաղվող տարբեր կազմակերպություններ մրցում են պոտենցիալ հաճախորդների ուշադրության համար։ Ստեղծելով գովազդային արշավներ, նրանք հասնում են բոլոր գնորդների գիտակցությանը և փորձում կառավարել նրանց դրամապանակը:

«Նպատակին կարելի է հասնել հնարավորինս շուտ և բազմիցս ներկայացնելով գովազդները, դիմելով մեր առաջնային հույզերին, ակտիվացնելով մեր լիմբիկ համակարգը և այդպիսով մեր հիշողության մեջ պահպանել տվյալ ապրանքանիշը»։

Այսպիսով, կարելի է ենթադրել, որ բրենդները խաղում են մեր էմոցիաների հետ՝ ավելի շատ գնորդներ ձեռք բերելու համար։ Այնուամենայնիվ, նրանք նաև կարիքներ են ստեղծում, որոնք իրական չեն: Ի վերջո, այն դառնում է հաճույքի կենտրոնները ակտիվացնող գործունեություն. դոֆամինի և էնդոկրին համակարգի արտազատումը բարեկեցության զգացում է առաջացնում:

Հոգեբան Մերի Հարությունյանը նշեց նաև, որ մեծ զեղչերի ժամանակ հաճախորդը մի կողմ է թողնում ձեռք բերվածի մասին քննադատական ​​կարծիքը՝ մտածելով, որ ձեռք է բերել շահավետ տարբերակ և կարելի է անտեսել փոքրիկ թերությունները։

«Արտոնյալ ապրանք ստանալու փաստը հաճույք է, քանի որ կարծում ենք, որ միայն այսօր հնարավորություն կունենանք ստանալ ցանկալի իրը։ Մարքեթինգային ռազմավարությունների շնորհիվ գները մի փոքր նվազում են, թեև, իրականում դրանք մնում են բարձր», - հավելեց հոգեբանը:

Նույն իրավիճակն է ստեղծվում նաև առցանց գնումների դեպքում, որին ավելացվում է հարմարավետության գործոնը. չկան կուտակումներ կամ հերթեր, ինչը հեշտացնում է վճարման գործընթացը: Սա մեծացնում է իմպուլսիվությունը, քանի որ այն վճարվում է բանկային քարտերով, և մարդիկ ավելի քիչ են տեղեկացվում իրենց ծախսերի մասին:

Զրույցի վերջում հոգեբանը խորհուրդ տվեց զսպել գնումների հանդեպ այդ օրերին ահագնացող մոլուցքը և գումարը ծախսել առավել նպատակային իրեր ձեռք բերելու համար։ Վերջինս կարևոր համարեց նաև մարդկանց կողմից իրենց գիտակցության վերահսկումը, որից բխում է քայլերի գրագետ հաջորդականությունն ու խելամիտ մոտեցումը՝ որպես սպառող։

Հեղինակ՝ Սուսաննա Հակոբյան

Աղբյուր՝


Տեքստում սխալ կամ վրիպակ նկատելու դեպքում, ուղարկեք խմբագրին հաղորդագրություն` նշելով տվյալ սխալը, այնուհետև սեղմելով Ctrl-Enter:

Լրահոս

Այսօր, 20:40 Շառլ Միշելը կայցելի Չինաստան և կհանդիպի Սի Ծինփինի հետ Այսօր, 20:27 «Երկրի էներգահամակարգի մոտ 50 տոկոսը շարքից դուրս է եկել»․ Ուկրաինայի ամբողջ տարածքում հոսանքազրկումներ են Այսօր, 20:15 Սևանա լճի մակարդակն իջել է 1 սմ-ով, անցյալ տարվա նույն ժամանակաշրջանի մակարդակից ցածր է 14 սմ-ով Այսօր, 20:02 «Homeland» հայկական պահածոների պրեմիում դասի բրենդը նվաճում է եվրոպական շուկան (Տեսանյութ) Այսօր, 19:48 Դոլարի առքի նվազագույն գինը 393 դրամ է Այսօր, 19:34 Արցախի նախագահն աշխատանքային խորհրդակցություն է անցկացրել ԱԺ-ում ներկայացված քաղաքական ուժերի ներկայացուցիչների մասնակցությամբ Այսօր, 19:22 Զինծառայողների և նրանց ընտանիքների անդամների իրավունքների պաշտպանության բաժնի կարողությունները զարգացնելու նպատակով ՄԻՊ աշխատակազմի ներկայացուցիչները մեկնել են Շվեդիա Այսօր, 19:09 Էներգետիկ ըմպելիքները՝ մեծ վտանգ երեխաների և դեռահասների առողջության համար. Ի՞նչ աշխատանքներ է իրականացնում առողջապահության նախարարությունը Այսօր, 18:55 «Մի շարք քաղաքացիներ վիճաբանել են ոստիկանների հետ, մեկը մետաղյա ձողով է հարձակվել, մեկն էլ հեղուկ է ցողել»․ ՀՀ ՔԿ-ն ներկայացնում է Վանաձորում տեղի ունեցածի վերաբերյալ իր տարբերակը Այսօր, 18:42 Դա Պուտինի ֆենոմենն է․ Պեսկովը՝ ՌԴ նախագահի վարկանիշի մասին Այսօր, 18:28 Ադրբեջանն Արցախում խախտել է հրադադարը՝ կիրառելով նռնականետ․ վիրավորում են ստացել ՊԲ զինծառայողներ Այսօր, 18:18 Նախօրեին Ադրբեջանից ստացել ենք խաղաղության պայմանագրի նախագծի վերաբերյալ մեր առաջարկների պատասխանները․ հույս ունենք այս հարցում համաձայնության հասնել հնարավորինս շուտ․ Միրզոյան Այսօր, 18:03 ՀՀ ՊՆ-ն հաստատում է՝ Ադրբեջանը հայկական կողմին է փոխանցել 13 հայ զինծառայողի մարմին Այսօր, 17:57 Բաքուն հայտարարել է 13 հայ զինծառայողների աճյունները հայկական կողմին փոխանցելու մասին Այսօր, 17:43 Եթե շեշտը դնենք պատմական քարտեզների վրա, կարող է պարզվել, որ և՛ Հայաստանի, և՛ առավել ևս Ադրբեջանի այսօրվա տարածքները դարերով եղել են այլ պետությունների տարածքներ․ Միրզոյան Այսօր, 17:30 Կրկին պատրաստակամություն ենք հայտնում ընդունելի ժամկետներում կազմակերպել ՀՀ վարչապետի, Ադրբեջանի նախագահի, Ֆրանսիայի նախագահի և ԵԽ նախագահի հանդիպումը․ Միրզոյան Այսօր, 17:22 Մեկ շաբաթում՝ ինքնասպանության 13 փորձ, 135 հրդեհ, 60 պատահար․ ԱԻՆ-ն ամփոփում է աշխատանքը Այսօր, 17:10 ԲՏԱ նախարարությունում Փաշինյանին զեկուցել են տիեզերական ոլորտի զարգացմանն ուղղված քայլերի մասին Այսօր, 16:59 Ավտոբուսում 73-ամյա ուղևորուհու պայուսակից դրամապանակ գողացած երիտասարդները ձերբակալվել են Այսօր, 16:49 ՀՀ սահմանին պետք է կանգնեն հայ զինվորը, հայ հրամանատարը․ Ո՛չ նավեր են բարձրանալու մեր սարերը, ոչ էլ եվրոպական դիտորդները կամ ՀԱՊԿ-ի զինվորներն են գալու, մեզ համար խրամատներ փորեն․ Սեյրան Օհանյան Այսօր, 16:38 Ավինյանը պատրաստվում է լուծարել «Մհեր Մկրտչյան» թատրոնի գեղարվեստական ղեկավարի, այսինքն` իմ հաստիքը․ Մհեր Մկրտչյան Այսօր, 16:26 Հայտնաբերվել է վտանգավոր սննդամթերք Այսօր, 16:14 Հայաստանն ու Էկվադորը նշում են դիվանագիտական հարաբերությունների հաստատման 25-ամյակը Այսօր, 16:04 Մանկական երկաթուղուն հարակից թունելում կիրառվելու են ծխագլանակներ Այսօր, 15:56 Հռոմի պապն Իսրայելին և Պաղեստինին երկխոսելու կոչ է արել Այսօր, 15:44 Խորհրդակցություն՝ ՊՆ-ում. ցուցումներ և հանձնարարականներ են տրվել ստորաբաժանումների ղեկավարներին Այսօր, 15:37 Անցած 3 օրվա ընթացքում արձանագրվել է 49 վթար. 12 մարդ զոհվել է, 74-ը՝ ստացել մարմնական վնասվածքներ Այսօր, 15:31 Էկոնոմիկայի նախարարությունում քննարկվել է ԱՄՆ-ի կողմից Հայաստանին շուկայական տնտեսության կարգավիճակի տրամադրման նպատակով համապատասխան գործընթացի իրականացման հարցը Այսօր, 15:22 Արևային էներգիայի կիրառումը բջջային կապի ենթակառուցվածքում. Վիվա ՄՏՍ Այսօր, 15:10 Էրիկ Ալեքսանյանի նկատմամբ ընտրված խափանման միջոց կալանավորումն անձնական երաշխավորությամբ փոխարինելու միջնորդությունը դատախազությունն ուղարկել է ԱԱԾ Այսօր, 14:53 Նախագահի նստավայրում տեղի է ունեցել դատավորի երդման արարողություն Այսօր, 14:43 Հայաստանը կմասնակցի ՅՈՒՆԵՍԿՕ-ի ոչ նյութական մշակութային ժառանգության պաշտպանության հարցերով միջկառավարական կոմիտեի 17-րդ նստաշրջանին Այսօր, 14:31 Պայմանավորված եկամտի ավելացմամբ՝ քաղաքացին կարող է դուրս մնալ անապահովության գնահատման համակարգից․ Պարզաբանում Այսօր, 14:19 Սպասվում է առանց տեղումների եղանակ Այսօր, 14:07 Հայ շաշկիստների աննախադեպ հաջողությունները՝ Գերմանիայում Այսօր, 13:55 Նոյեմբերի 30-ին Երևանում էլեկտրաշչակ է փորձարկվելու Այսօր, 13:46 Դատական կատարողների միջազգային միությունը 70 տարեկան է․ Գլխավոր հարկադիր կատարողը մասնակցել է Միության լիագումար նիստին Այսօր, 13:37 Ադրբեջանից և Հայաստանից պահանջվում է զսպվածություն և ուժեղ քաղաքական կամք՝ լարվածությունը թուլացնելու և համապարփակ կարգավորման հասնելու համար. Տոյվո Կլաար Այսօր, 13:24 ՀԱՊԿ-ը ՀՀ-ին օգնության միջոցառումների մի ամբողջ համալիր է առաջարկել, այդ թվում՝ առաքելության ուղարկում Ադրբեջանի հետ սահման. Զաս Այսօր, 13:14 Շաբաթվա ընթացքում սահմանային 3 միջադեպ է գրանցվել Մարտունու և Մարտակերտի շրջաններում Այսօր, 13:04 10 միլիոն 216 հազար դրամ` ՀՀ տարվա երիտասարդական մայրաքաղաք միջոցառման հաղթողին Այսօր, 12:56 Նոյեմբերի 25-27-ը Երևանում ծնվել է 159 երեխա Այսօր, 12:45 Թեքբոլի աշխարհի առաջնությանը Հայաստանի հավաքականը հաջող առաջնախաղ է ունեցել Այսօր, 12:32 Ալիևն ընդունել է ԱՄՆ Պետդեպարտամենտի Կովկասում բանակցությունների գծով գլխավոր խորհրդականին Այսօր, 12:24 Սոցիալիստական Ինտերնացիոնալի կոնգրեսն Ադրբեջանին դատապարտող բանաձև է ընդունել Այսօր, 12:16 Համատեղ ջանքերով կկարողանանք որակապես նոր մակարդակի բարձրացնել հայ-ալբանական միջպետական հարաբերությունները. Նիկոլ Փաշինյան Այսօր, 12:10 ՄՊՀ նախագահը մեկնել է Փարիզ՝ մասնակցելու ՏՀԶԿ մրցակցության հարցերով համաշխարհային համաժողովին Այսօր, 12:00 Կինն ամուսնու պահանջով ճշտել է ՀՀ ԶՈՒ զորամասի տեղակայման հասցեն, հաղորդել ամուսնուն, վերջինս էլ՝ օտարերկրյա հատուկ ծառայություններին Այսօր, 11:43 Հայաստանում կորոնավիրուսի դեմ պատվաստվել է 2 միլիոն 273 հազար 605 մարդ Այսօր, 11:35 Հայաստանում մեկ շաբաթում հաստատվել է կորոնավիրուսի 106 նոր դեպք. 1 մարդ մահացել է Այսօր, 11:25 ««Անկանխիկ գործառնությունների մասին» օրենքում լրացում կատարելու մասին» օրենքի նախագծի քննարկումը երկու ամսով հետաձգվել է Այսօր, 11:10 Մեծ Բրիտանիայի վարչապետը վստահեցրել է, որ Կիևն աջակցություն կստանա «այնքան ժամանակ, որքան անհրաժեշտ է» Այսօր, 11:05 Գեղարքունիքից տեղահանված բնակչության ավելի քան 90 տոկոսը վերադարձել է մշտական բնակության վայրեր Այսօր, 10:53 Վեճ, ծեծկռտուք, դանակահարություն. Նաիրիի ոստիկանների բացահայտումը Այսօր, 10:43 Ադրբեջանը պետք է հիշի, որ 2 տարի առաջ Ալիևը ստորագրել է եռակողմ հրադադարի պայմանագիր, որտեղ 5 անգամ նշվում է «Լեռնային Ղարաբաղը». Էդմոն Մարուքյան Այսօր, 10:30 «Դատախազությունը գործընկերների համար «երկաթե վարագույր» չէ». Գլխավոր դատախազն այցելել է Արարատի մարզ Այսօր, 10:19 Միացյալ աշխատանքով և օրենսդրական հրատապ լուծումներով կբեռնաթափվեն դատարանները, ինչը էականորեն կնվազեցնի արդարադատության ուշացումները Այսօր, 10:05 Սարդարապատ - Նոր Արմավիր ավտոճանապարհին բախվել են ավտոմեքենաներ. կան զոհեր Այսօր, 09:57 ՊԲ-ն օկուպացված տարածքներում ադրբեջանական դիրքերի ուղղությամբ կրակ չի բացել Այսօր, 09:52 Որոշ հասցեներում լույս չի լինի Այսօր, 09:26 Ադրբեջանը կրակել է․ հայկական կողմը կորուստներ չունի 26/11/2022 22:44 Ադրբեջանական ստորաբաժանումները կրակ են բացել հայկական դիրքերի ուղղությամբ 26/11/2022 20:15 «Ալաշկերտի» գլխավոր մարզիչը հրաժարական է ներկայացրել 26/11/2022 20:02 Մաշտոցի պողոտայի մի հատվածը վաղը ևս փակ կլինի․ Քաղաքապետարանը շարունակում է ամանորյա ձևավորման աշխատանքները 26/11/2022 19:52 Մհեր Գրիգորյանն ու Միխայիլ Մուրաշկոն քննարկել են առողջապահության ոլորտում Հայաստանի և Ռուսաստանի համագործակցության հեռանկարները 26/11/2022 19:42 Գլխացավերը մշտապես ցավազրկողներով բթացնելը կարող է հանգեցնել լուրջ հետևանքների. Մանկաբույժի խորհուրդները ծնողներին 26/11/2022 19:25 «Զելենսկին երևի ընդհանրապես չի ծանոթացել Ղրիմի թերակղզու պատմությանը, երբ «Ուրախների և հնարամիտների ակումբում» էր»․ Լավրով 26/11/2022 19:07 Թեհրանի վարած քաղաքականության արդյունքում ԱՄՆ-ն ձախողվել է Իրաքում, Լիբանանում և Սիրիայում․ Ալի Խամենեի 26/11/2022 18:51 Մարիո Նալբանդյանը վերընտրվել է Սոցինտերնի փոխնախագահ 26/11/2022 18:35 Կրկնակի տեսողության համախտանիշ. Առաջացման պատճառներն ու բուժման եղանակները 26/11/2022 18:19 Վանաձորի բժիշկները լապարոսկոպիկ եղանակով վիրահատել են օրգանների հայելային դասավորություն ունեցող պացիենտի 26/11/2022 18:04 Ահաբեկիչները, ծայրահեղականներն ակտիվացել են, այդ պատճառով ցանկալի է, որ ԱՊՀ-ի ներսում հակամարտություններն արագ լուծվեն․ ԱՊՀ գործադիր քարտուղար 26/11/2022 17:49 Մահացել է Բելառուսի ԱԳ նախարար Վլադիմիր Մակեյը 26/11/2022 17:40 ՄԻՊ-ը հավաստիացնում է՝ Լոռու մարզում տեղի ունեցածի վերաբերյալ պարզաբանումներ է պահանջել ոստիկանությունից 26/11/2022 17:26 «Հակամանրէային դեղեր». մեկնարկել է հակամանրէային կայունության դեմ պայքարին նվիրված երկօրյա գիտաժողովը 26/11/2022 17:11 Քաղաքացուն գայթակղել են կարճ ժամանակում մեծ եկամուտ ունենալու գովազդային հայտարարությամբ, ապա նրան խոշոր չափի նյութական վնաս պատճառել 26/11/2022 16:57 Գրպանահատներ են ձերբակալվել Երևանում 26/11/2022 16:42 Գյումրիի ժամանցային կենտրոնում բռնկված հրդեհը մարվել է 26/11/2022 16:28 Պատգամավորն ահազանգում է՝ մի քանի քաղաքացիներ դաժան ծեծի են ենթարկվել Նիկոլ Փաշինյանի շարասյան համար ճանապարհ բացող պարեկների կողմից․ 2 քաղաքացի, մեկն՝ անչափահաս, կոտրվածքներով հիվանդանոցում են 26/11/2022 16:14 Գորիս-Ստեփանակերտ ավտոճանապարհին ավտոմեքենան մոտ 250 մետր գլորվել է ձորը. կա վիրավոր 26/11/2022 15:59 Չնայած հակամարտող կողմերի՝ ղարաբաղյան հիմնախնդրի հանդեպ հակառակ դիրքորոշումներին` մենք հակված ենք բանակցային գործընթացը ԵԱՀԿ Մինսկի խմբի հովանու ներքո շարունակելուն. Արցախի ԱԺ նախագահ 26/11/2022 15:50 Դավիթ Իշխանյանն Իսպանիայի վարչապետին է փոխանցել Արցախի Հանրապետության քարտեզագիրքը 26/11/2022 15:36 Ներքին համոզվածություն ունեմ, որ Նիկոլ Փաշինյանն ասել է՝ «Արցախը հանձնենք, հանգիստ թողեք իշխեմ Հայաստանում». Ավետիք Իշխանյան 26/11/2022 15:27 Ռուսաստանում մեկ օրում հոսպիտալացվել է կորոնավիրուսով վարակված 1321 մարդ 26/11/2022 15:17 Հայաստան է ժամանել ՌԴ առողջապահության նախարարը. մեկնարկել է հայ-ռուսական առողջապահական 7-րդ համաժողովը 26/11/2022 15:12 Թեև ազգային հերոսի՝ Ավոյի ծննդյան օրը պետական մակարդակով միջոցառումներ նախատեսված չէին՝ Եռաբլուրը մարդաշատ էր 26/11/2022 15:02 ՀՀ ՊՆ-ն հերքում է ադրբեջանական հերթական ապատեղեկատվությունը 26/11/2022 14:45 ՊԲ-ն կրակ չի բացել Ասկերանի և Մարտունու շրջանների օկուպացված տարածքներում տեղակայված ադրբեջանական դիրքերի ուղղությամբ. Արցախը հերքում է Ադրբեջանին 26/11/2022 14:38 Օդի ջերմաստիճանը կնվազի 5-7 աստիճանով. սպասվում են տեղումներ 26/11/2022 14:21 Ուկրաինացի ժողովուրդը կազատագրվի նեոնացիստ կառավարիչներից. Լավրով 26/11/2022 14:07 Պուտինը հեռախոսազրույց է ունեցել Ալիևի հետ. օրակարգում Ռուսաստանի, Ադրբեջանի և Հայաստանի ղեկավարների միջև եռակողմ համաձայնագրերն են եղել 26/11/2022 13:43 Իլոն Մասկը հայտնել է, թե ում կսատարեր ԱՄՆ նախագահական ընտրություններում 26/11/2022 13:28 Խաղաղապահ զորքերի տեղակայումը պետք է պարտադիր դարձնել. Գևորգ Դանիելյան 26/11/2022 13:11 Ղազախստանում նախագահական ընտրություններն անցել են բաց և արդար. Տոկաև 26/11/2022 13:02 Ադրբեջանի սանձազերծած ռազմական ագրեսիան հանգեցրել է Հայաստանի արևելյան սահմանի մերձակայքում բնակվող խաղաղ բնակչության համար լուրջ մարդասիրական հետևանքների. Սարգիս Խանդանյան 26/11/2022 12:52 Բռնցքամարտիկ Էրիկ Իսրայելյանը՝ աշխարհի երիտասարդական առաջնության հաղթող 26/11/2022 12:42 Վթարի է ենթարկվել պատգամավոր Գևորգ Պապոյանը, նրա ծառայողական Toyota-ն բախվել է ծառին․ կա վիրավոր 26/11/2022 12:29 ԵԱՀԿ ԽՎ-ն ամոթալի կերպով չի անդրադարձել Ադրբեջանի ագրեսիային հասցեական և հստակ հայտարարություններով. Հռիփսիմե Գրիգորյան 26/11/2022 12:20 «Ակնկալում եմ մանրամասն ուսումնասիրություն, ընդհուպ ծառայողական քննություն». Շիրակի մարզպետը պահանջում է տեղեկացնել, թե որքան վտանգավոր է իր եղբայրը հասարակության համար 26/11/2022 11:56 Շուռնուխի դպրոցի անմիջապես դիմաց ադրբեջանական անօրինական զինված տեղակայում է, որտեղ մեծ տառերով գրված է թուրքական ազգայնամոլական ագրեսիվ լոզունգ

Տվյալ բաժնի վերջին նյութերը